El holding Terold Invest, controlado por la familia Bemberg y propietario de Grupo Peñaflor y la estadounidense WX Brands, anunció formalmente en Argentina la adquisición de Off‑Piste Wines, una de las compañías vitivinícolas más dinámicas del Reino Unido, que vende unas 3 millones de cajas por año en Europa.
Terold Invest, a través de Grupo Peñaflor en Argentina, difundió a través de un comunicado esta semana la compra de una de las compañías inglesas más innovadoras de la industria del vino en el Reino Unido demostrando músculo financiero y estratégico para la expansión de su negocio en Europa y en los mercados de interés.
De acuerdo a los analistas del sector, este es un paso decisivo en su estrategia para convertirse en un player global, con foco en negocios “de alto crecimiento y liderados por marcas”. El Reino Unido es uno de los mercados de vino más relevantes y competitivos del mundo, donde la ejecución comercial, la presión sobre precios y la velocidad para leer tendencias marcan la diferencia.
Fundada en 2007 y con sede en Cheltenham, Off‑Piste Wines se posicionó como una de las empresas más vanguardistas del trade británico, reconocida por su “ritmo de innovación, sus sólidas relaciones con los clientes y su capacidad para identificar y desarrollar tendencias antes que el mercado”.
Su portafolio incluye:
- Most Wanted, marca número 1 de vino en lata y líder en single‑serve en el Reino Unido.
- The Wanderer y Pinot Pinot, junto con una amplia gama de marcas propias y de marca blanca de alto rendimiento.
Off‑Piste vende hoy cerca de 3 millones de cajas de 9 litros al año y está presente en todos los canales: supermercados, discounters, tiendas de conveniencia y horeca (restaurantes y hoteles), además de una creciente actividad exportadora en Europa, Norteamérica y otros mercados.
Escala europea y una cartera que cruza Malbec, Bread & Butter y Most Wanted
Tras la integración, Terold Invest calcula que sus volúmenes totales en Europa superarán los 5 millones de cajas anuales, lo que le da una escala relevante para negociar mejor, ganar visibilidad de góndola y empujar un portafolio más amplio en múltiples países.
La nueva cartera combinada integra:
- Marcas globales de Grupo Peñaflor, como Trapiche, Finca Las Moras y El Esteco, hoy con exportaciones por más de U$S 150 millones al año, presencia en más de 90 países y liderazgo como principal exportador de vino embotellado de Argentina y productor Nº 1 de Malbec del mundo.
- El crecimiento acelerado en EE.UU. de Bread & Butter, marca premium de WX Brands (adquirida por Terold en 2021) y uno de los vinos de mayor expansión en Norteamérica.
- Las marcas británicas de Off‑Piste: Off‑Piste, Most Wanted, The Wanderer y otras etiquetas propias y de retailer que dominan el espacio de vino en lata y formatos innovadores en Reino Unido.
Off‑Piste se distingue, además, por un modelo de negocio muy flexible: compra vino en más de 10 países y embotella en el Reino Unido, lo que le permite ajustar origen, estilo, formato y precio con una rapidez difícil de igualar.
Lo que dice Terold Invest: “acelerar el crecimiento y dar forma al futuro de la categoría”
En el anuncio oficial, Gustavo Sampayo, CEO de Terold Invest, subrayó el carácter estratégico de la operación:
“Esta es una adquisición altamente estratégica para Terold Invest. Off‑Piste Wines ha construido un negocio excepcional en el Reino Unido, combinando solidez comercial con una clara trayectoria de innovación. Juntos, vemos una gran oportunidad para acelerar el crecimiento, expandir nuestra presencia de marca y dar forma al futuro de la categoría de vinos en mercados globales clave”.
El mensaje refuerza la visión de largo plazo de la familia Bemberg, que viene rearmando su portafolio de bebidas tras la venta de Cervecería y Maltería Quilmes y hoy apuesta fuerte al vino y otras bebidas complementarias. La lógica es clara: sumar capacidades locales en mercados clave (Estados Unidos con WX, Reino Unido con Off‑Piste) sobre una base de producción fuerte en Argentina y otras procedencias.
El equipo directivo de Off‑Piste, encabezado por su CEO Andy Talbot, seguirá al mando, lo que garantiza continuidad en la gestión y en las relaciones con retailers y cadenas británicas.
Implicancias para el negocio del vino del Cono Sur
Aunque la operación ocurre a miles de kilómetros, el impacto es directo para la proyección del vino del Cono Sur:
- Más músculo para el Malbec y los blends argentinos: con mayor escala y distribución en Reino Unido y Europa, marcas como Trapiche, Finca Las Moras y El Esteco ganan una plataforma más grande para competir en góndolas donde hoy pelean duro con Chile, España, Italia y Australia.
- Acceso a insights de consumo de uno de los mercados más sofisticados: el Reino Unido es laboratorio de tendencias (envases, estilos, precios). Tener dentro de casa a quien lidera el vino en lata con Most Wanted es una ventaja para inspirar formatos y conceptos en otros mercados.
- Diversificación de canales y formatos: el know‑how de Off‑Piste en on‑trade, discounters y conveniencia, sumado a su experiencia en single‑serve y latas, puede trasladarse a otros países donde el consumo se desplaza del restaurante formal al hogar, el e‑commerce y el “on‑the‑go”.
Para los productores y operadores de Argentina, Chile, Uruguay y Brasil, el movimiento de Terold Invest confirma una tendencia: el juego grande del vino se está organizando alrededor de plataformas regionales e internacionales con escala, marcas fuertes y mucha agilidad para leer al consumidor.
En ese tablero, la familia Bemberg busca posicionar a su ecosistema —Peñaflor + WX Brands + Off‑Piste— entre los principales grandes jugadores globales del negocio, con un pie fuerte en el Malbec argentino, otro en el vino premium californiano y ahora uno bien firme en el corazón del trade británico del vino.
