El grupo francés Rémy Cointreau lanzó su plan de transformación “RC Forward” y reestructuró toda su cúpula ejecutiva en medio de un contexto de comercio complejo, con el objetivo de reducir su dependencia de los ciclos macroeconómicos y “mejorar de forma sostenible la rentabilidad” para reinvertir en crecimiento. La transformación punto por punto.
“Es hora de que Rémy Cointreau se destaque”
Tras varios ejercicios presionados por la desaceleración del consumo de spirits premium en mercados clave, el CEO Franck Marilly (en la imagen principal) presentó el plan RC Forward como un punto de inflexión para el dueño de Rémy Martin, Cointreau, Louis XIII y otras casas de lujo.
“Después de tres años marcados por un entorno complejo, es hora de que Rémy Cointreau se destaque dentro de su industria. El grupo tiene el privilegio de apoyarse en un portafolio de marcas excepcional y en equipos talentosos y comprometidos”, afirmó Marilly al anunciar la iniciativa.
El ejecutivo sintetizó así la ambición del plan: “RC Forward apunta a darnos los medios para generar nuestro propio impulso de creación de valor y así ser menos dependientes de los ciclos macroeconómicos. También busca reforzar la mentalidad emprendedora y conquistadora de nuestros equipos… Nuestra ambición es clara: mejorar de forma sostenible la rentabilidad para generar recursos adicionales que podamos reinvertir en crecimiento”.
Cinco palancas estratégicas para RC Forward
Para alcanzar esa meta, Rémy Cointreau definió cinco ejes de trabajo:
- Fortalecer la eficiencia de la red de distribución
- Afinar las estrategias route-to-market para ampliar alcance y capturar oportunidades de crecimiento hoy subexplotadas.
- Potenciar la creación de valor con mejor Revenue Growth Management
- Ajustar abordaje de producto, precio, formatos y promociones para maximizar valor en todos los canales, y no solo volumen.
- Maximizar el impacto de las inversiones en A&P (publicidad y promoción)
- Asignar mejor los recursos entre marcas, optimizar el mix de medios y concentrar cada inversión “donde genere mayor deseo y valor”.
- Optimizar compras y abastecimiento
- Estructurar un enfoque global de gastos directos e indirectos para liberar recursos que se vuelquen al crecimiento.
- Simplificar para acelerar la ejecución
- Evolucionar la organización, aclarar responsabilidades, agilizar decisiones, reforzar la cultura de performance y “desatar la energía de los equipos”.
Estas palancas se acompañan de un rediseño profundo del Comité Ejecutivo y de la creación de instancias específicas para marcas de ultra lujo y para innovación.
Nuevo “steering committee” y cambios en la cúpula
El grupo creó un “steering committee” dentro del Comité Ejecutivo, que concentrará las funciones clave de gobierno y ejecución del plan RC Forward:
- Luca Marotta, nombrado deputy chief executive officer, mantiene además el control de finanzas, IT y legal.
- Ian McLernon asume como chief markets officer, responsable de todas las regiones, incluida una nueva área de mercados emergentes para acelerar el desarrollo en plazas de alto potencial.
- Mélanie Bulourde queda al frente de operations & CSR (operaciones y sustentabilidad).
- Clarisse Petit continúa como chief human resources officer.
- La posición de chief brands officer se cubrirá más adelante; en la transición, el propio Franck Marilly asume esta función.
Además, el Comité Ejecutivo se expande con la creación de una nueva “prestige division” y de un rol de chief transformation officer (CTO) que tendrá mandato específico por la duración del plan.
División de prestigio: Louis XIII, Telmont y Maison Psyché
La nueva Prestige Division tendrá bajo su paraguas a las maisons de mayor lujo del grupo:
- Louis XIII (cognac de ultra alta gama)
- Telmont (champagne)
- Maison Psyché (perfumería de lujo)
El responsable de esta división será Ludovic du Plessis, que se suma al Comité Ejecutivo con la misión de desarrollar a escala global estas marcas “más excepcionales”.
El resto del Comité Ejecutivo queda conformado por ocho miembros adicionales:
- Amaury Vinclet, nuevo general manager de Rémy Martin.
- Elisabeth Tona, que continúa como CEO de la división de licores y spirits (entre ellos, Cointreau).
- Douglas Taylor, CEO de la división de whisky & gin.
- Ludovic du Plessis, al frente de la Prestige Division.
- Christophe de Pous, recientemente nombrado CEO de Norteamérica, mercado clave para el cognac.
- Sophie Phe, que sigue como CEO de China, plaza estratégica para el lujo líquido.
- Carina Alfonso Martin, que continúa como chief communications & public affairs officer.
- Célia d’Everlange, responsable de comunicación financiera y ahora también chief transformation officer, integrándose al Comité Ejecutivo mientras dure el plan.
Dos “laboratorios” para acelerar innovación y ejecución
El rediseño incluye además dos roles transversales, que reportan directamente al CEO, con foco en innovación y velocidad de implementación:
- Douglas Taylor liderará el “Innovation Lab”, un laboratorio orientado exclusivamente al consumidor final, encargado de explorar y analizar tendencias de consumo y nuevas oportunidades de crecimiento para las distintas categorías del grupo.
- Sophie Phe asumirá la responsabilidad del “Executive Lab”, dedicado a acelerar la ejecución y la implementación de las iniciativas de transformación en todas las actividades del grupo.
Ambas estructuras buscan traducir más rápido las señales de mercado en decisiones concretas sobre portafolio, marcas, formatos y canales, en un contexto donde el lujo y los spirits premium enfrentan mayor volatilidad.
Qué implica RC Forward para el negocio global de spirits
En su comunicación al mercado, Rémy Cointreau definió RC Forward como un plan para “ir a la ofensiva”, diferenciándose más dentro del sector y blindándose frente a los vaivenes macroeconómicos. La compañía adelantó que los resultados de la transformación y los nuevos objetivos de mediano plazo se comunicarán en noviembre de 2026, una vez avanzado el despliegue de las cinco palancas y del nuevo esquema de gobierno corporativo.
Para los mercados del Cono Sur —Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay—, donde las marcas del grupo tienen presencia en segmentos de alta gama, este giro estratégico refuerza tres mensajes: foco en rentabilidad, apuesta por el lujo y las marcas de prestigio y mayor atención a consumidores finales y tendencias emergentes como drivers de crecimiento.
