Mucho: las ventas de Rémy Cointreau cayeron un 19,2%

A pesar de un desempeño mejor de lo esperado en el año hasta finales de marzo, Rémy Cointreau predice que su suerte mejorará sólo gradualmente durante los próximos 12 meses.

Ya se sabía que la empresa se había visto afectada por una caída de las ventas al enfrentarse a dificultades durante todo el año en sus dos principales mercados, Estados Unidos y China.

Las ventas orgánicas disminuyeron un 19,2% en el año hasta el 31 de marzo, pero el contexto financiero no fue tan malo como algunos temían.

El beneficio operativo orgánico anual cayó un 27,8% hasta los 304,4 millones de euros (331 millones de dólares estadounidenses), en comparación con una caída del 28,2% prevista por los analistas.

La caída de beneficios menor de lo esperado hizo que las acciones ganaran un 4%.

Esto es un pequeño consuelo para los inversores que han visto cómo el valor de sus tenencias se ha reducido casi a la mitad en los últimos 12 meses. Los resultados supusieron un ahorro de costes de 145 millones de euros (158 millones de dólares), superando fácilmente el objetivo de la empresa de 100 millones de euros.

Las ventas orgánicas de coñac fueron un 33% más bajas que el año anterior, pero Remy dijo que todavía estaban un 26% por delante de 2019-20, el último año completo antes del brote del coronavirus.

En China, donde Rémy Martin es el líder del sector, la demanda se vio afectada por la lenta economía, agravada por el alto desempleo juvenil y una crisis de deuda inmobiliaria.

En Estados Unidos, las ventas se vieron afectadas por el altísimo nivel de existencias provocado por el alejamiento de los consumidores del coñac y la reacción de los mayoristas ante los elevados costes financieros.

Además, el rival reaccionó introduciendo una feroz competencia en precios, que Remy no estaba dispuesto a igualar para proteger sus márgenes y su imagen.

Remy esperaba reducir las existencias a niveles más sostenibles para la primavera, pero el director ejecutivo Eric Vallat dijo que no habían cambiado.

Trató de ver el lado positivo diciendo que un aumento de las existencias podría ser beneficioso cuando las ventas repunten.

“Las acciones que hoy parecen altas, mañana se verán muy bajas”, dijo, pero no pudo predecir exactamente cuándo mejorará la demanda en Estados Unidos.

Se mantuvo firme en que el grupo continuaría resistiéndose a reducir los precios o hacer descuentos.

Pero evaluaría las condiciones en cada estado y emprendería una “optimización” de precios para la categoría más barata de coñac, que había sido la más difícil.

Remy predijo que sus ventas mejorarían gradualmente a lo largo del próximo año, aunque las condiciones en Estados Unidos seguirían frenándolas en el primer semestre.

La compañía dijo que había avanzado hacia sus objetivos a largo plazo y que se mantiene por delante de su plan estratégico 2030.

Predice que el crecimiento de las ventas anuales de un solo dígito se reanudará a partir de 2025-26.